探究水茫茫果汁饮品的营销战略

近期吃饭，总能发现一款高颜值的果汁频频出现在大家的餐桌上，水茫茫复合果汁饮品，今年忽然间热火的一款饮料，一时之间风靡抖音与全国400多个城市，相比汇源、农夫果园类果汁，水茫茫这款饮料首先在价格上做出了很大差异，350ml瓶装饮品，零售价在10元，我觉得这是品牌商在价格定位上的一个战略，把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说，就是主做10元的饮料。高价战略说来简单，但是任何一个执行者都知道——卖便宜只需要要控制成本，但把一瓶饮料卖出高价格却很难。定上一个高价，就能卖得好？高价从来不是凭空来的。水茫茫是怎么做的呢？

首先是口味很不错，接受度高，果汁富含5种水果，甜中带酸、酸中带润，主打水润去燥的果汁，喝起来确实是可口润喉，即使在大夏天喝起来，也是舌尖生津。

其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业，水茫茫将瓶子包装又搞出了新玩法——三角形盖上盖，更新了索然无味的圆形瓶盖，加上三角形盖子，无需费力，轻松旋转即开，美观的同时，又解决了不少女孩子的难题，瓶身同样为三角形设计，采用透明材质，露出果汁原有的色彩，实为颜值巅峰，加之配图和文案，呆萌的鹦鹉形象搭配创意文案，使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。美观而又暖心的设计，一经发行，就捕获了大批“颜值控”的芳心。

那么这样一款高颜值的果汁饮品，到底想要面向怎样的消费人群呢？纵观果汁的整体定位，我们不难发现，这样一款新生代的饮品，想要打入的正是年轻消费者市场。这批年轻消费者，并不是狭义概念上的90后或者95后，而是指一批对世界充满好奇、认为自己多少有些特别、喜欢接受新事物、有用不完的精力、有大把时间的群体，其实变的不是年轻群体，而是外部环境，追随年轻群体即是在追随时代潮流。

现在的社会，信息获取越来越碎片化，而信息量越来越多，杂音也越来越多；整个社会氛围越来越开放，对个人化也越来越认同；亚文化的圈子越来越多，市场越来越细分，消费者在不断升级。面对这样的时代潮流，水茫茫抓住新一代消费人群的特点，将产品包装个性化，在杂乱的信息网中抓住消费者的目光；塑造水水鹦鹉IP形象，使得品牌形象更深入人心；瓶身上的创意文案，更加年轻化，与消费者沟通，让消费者产生共鸣；不断出席抖音、微博等年轻人聚集的场合，增加在目标人群中的辨识度。水茫茫正在凭借年轻化的营销理念，逐步影响着新一代消费人群。

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