欧派家居用“树根理论”打造跨越式增长

“如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。欧派这棵大树要成长起来、成为百年的参天大树，也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。”

欧派家居董事长姚良松所创立的“树根理论”体现了现代商业分利共享机制——只有分利共享，才能形成强大的合力，共推事业良性的发展。同时，“树根理论”也成为了欧派跨越式增长的重要理论指导和发展引擎。

在“树根理论”的引导下，欧派把利益空间释放给经销商，经销商的盈利能力很强，这样就慢慢地形成了良性循环。目前，欧派拥有家居行业最大的终端销售网络，经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络有超7000家门店。

在欧派庞大的经销商专卖店和公司直营店的支撑下。2019年上半年，欧派家居实现营业收入55.10 亿元，同比上年增长13.72%，实现归属于上市公司股东的净利润6.33 亿元，同比上年增长15.04%。

2018年，欧派家居营收115亿，就已成为整个定制家居行业唯一破百亿的企业。

在复杂多变的市场环境下，在定制家居行业增速持续放缓的背景下，欧派家居实现逆势稳健增长，离不开终端销售网络的加持。

1994年，欧派第一套整体橱柜诞生，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”风暴。同年，中国第一家橱柜专营店开业。此后的两年，欧派家居在北京、上海以及珠三角地区开设了几家直营店。但在运营的过程中，姚良松发现，直营店并不利于激发创造性及主动性。

1997年，欧派家居在行业里最早提出了加盟连锁的机制。也就是在那个时候，姚良松提出了“树根理论”，把大部分的利益释放给终端，让大批的经销商能够通过欧派这个项目实现盈利。

彼时还有人笑话姚良松太傻，但恰恰是树根理论，让更多的经销商加入欧派，也创造了许多“造富”神话。

经销商模式，可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，有利于企业迅速扩大市场份额，而企业，只有根深、根系发达才能枝繁叶茂。在“树根理论”的持续推动下，欧派将进一步跨越式增长。