低线市场购买力强劲 寺库助力奢侈品牌制定差异化策略

11月6日，第二届中国国际进口博览会期间，在首届进博会上被众多国际大牌“青睐”的寺库，联合进博会、德勤发布《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》，基于寺库精准大数据，透析中国低线市场奢侈品消费。

作为领先的精品生活方式平台，寺库已经建立了从采购、销售、服务的供应链闭环，从源头甄选全球好物，通过优质平台聚拢高端用户，以服务构建核心竞争力，寺库模式是可以让全球产品在进博会上大放异彩的“秘密武器”。

本次德勤-寺库2019进博会蓝皮书深度透析中国低线市场奢侈品消费，全文共分三个章节：低线崛起、兴趣迥异的低线市场奢侈品消费者、差异化的低线市场策略。

众所周知，一、二线城市消费者被认为是奢侈品牌的传统研究对象，但随着三线及以下城市所呈现的强劲的在线购买力，以及快速增长的市场份额，蓝皮书试图将低线城市的消费者特征和行为呈现在聚光灯下。

蓝皮书通过数据将三线及以下城市强劲的购买力进行呈现。以寺库平台2018年9月-2019年9月的数据为例，按照全年消费频次排名，前30名城市中有27个城市，约90%为三线及以下城市；按照复购人数比例排名，前30名城市中29个城市为三线及以下城市；按照三单以上人数比例排名，前30名城市均为三线及以下城市。

低线城市消费排名（来源：寺库、德勤研究）

有意思的是，本次蓝皮书还刻画了低线城市代表性网络消费人群画像，有代表性的三类奢侈品消费人群：精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商务精英，并通过不同的维度来描绘他们的消费特征和喜好差异。 

低线城市代表性网络消费人群画像——购买决策因素（来源：寺库、德勤研究）

比如：从品类和品牌偏好来看，精致小城青年喜欢护肤，注重保养，对各种护肤类品牌关注度都较高；潮奢小城名媛以品质优先，偏爱中高端服装、奢侈品牌；小城商务精英涉猎品牌范围广，包括中高端服装品牌、手袋品牌及快时尚品牌，是时尚穿搭达人。报告还对影响这三类潜在消费者购买决策的因素进行了详细的分析。

低线城市奢侈品消费人群画像总结（来源：寺库、德勤研究）

自2016年以来，寺库陆续与麦肯锡、德勤等联合推出了《奢侈品网络消费白皮书》、《线上奢侈品人群数字营销趋势白皮书（2018）》等白皮书，对中国奢侈品消费数据进行持续分析，深入挖掘奢侈品消费者的特征及喜好。

基于此，寺库真正做到了通过大数据精准刻画“线上奢侈品人群进阶之路”，能够帮助奢侈品牌更好地理解不同层级的消费者，进而制定差异化的传播策略、营销策略，以数据驱动实现精准触达，在提升寺库自身平台技术能力的基础上，不断增强行业影响力，成为引导行业发展的风向标。

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