做产品不做品牌，上海肤徕商贸有限公司Haa提出品牌生存新法则

消费者不看品牌看成分，「成分党」一族的崛起无疑给国货品牌带来诸多机会，使之拥有与国际化妆品巨头集团相抗衡的可能性。成分党国货品牌如雨后春笋般涌出，但随着消费者对成分和护肤知识的深入了解，加之年初受疫情影响市场降温，消费者趋于理性，为一个成分就决策下单成为过去式。如何快速应对市场和消费者的变化，并做出差异化，成了品牌方急需解决的问题。

Haa诞生于2018年，隶属于上海肤徕商贸有限公司，品牌理念「专注科学成分护肤」，用一款便携的小片装精华迅速打开市场，成立两年发展迅猛，产品被多次仿冒。当被问及成功经验时，Haa的产品经理表示，没有什么经验，有的只是一颗想要把产品做好、做的更好的心。当初并没有想这么多，只是觉得小片装既便携卫生，又能降低消费者的试错成本，无论是功效、成分还是包装形式，都是围绕用户去思考的，结果也没推广，直接就火了。

“2021年我们做产品不做品牌”，Haa产品经理说。比起花费高额费用去做推广和营销，Haa更希望把钱花在产品上，产品本身就是招牌，只要用户用着好，比砸钱做推广宣传效果更好。我们努力用更低的售价，给大家用更贵更贵的原料，为的是更好的效果，更低的刺激。

亲民价格和国际品牌产品体验感是Haa开发产品的标准，仅从原料上来说，Haa产品主打成分多为国外进口，例如Haa脱羧肌肽虾青素双效精华液主打成分之一——脱羧肌肽HCL，来自法国爱西美公司，一般只有贵妇大牌才会使用。今年年中推出的Haa富勒烯焕活双萃精华露，是国内首款双球logo认证的富勒烯产品。富勒烯成分温和高效但原料价贵且品质参差不齐，这款精华添加了两种研究富勒烯C60多年且拥有多项专利技术的日本三菱VC60公司的专利富勒烯成分，只有添加该原料1%以上的产品才能被授予球形商标使用权。

此外，Haa产品经理认为护肤品的体验感和功效一样重要，这点很容易被其他成分党品牌忽略。很多牌子往往过于注重单独成分及其浓度，往往开发产品像堆料，不像产品更像「原料桶」。“护肤是一件美好、需要坚持的事情，好的产品一定是满足功效的同时体验感良好的艺术品，配方和原料品质往往比浓度更重要！我们不想做只会堆料的成分党，我们想花更多精力和金钱在产品体验感上”。据了解，Haa富勒烯焕活双萃精华露用来调香的玫瑰精油价值17万1公斤。

从用户中来，到用户中去，始终围绕产品品质和用户体验，重产品、轻营销，在国货竞争日益激烈的今天，这种品牌运作模式值得思考，相信Haa未来会走出属于自己的道路，会推出更多令人瞩目的产品。

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