水茫茫张建辉——价格是品牌最直观的形象

快消行业内有句话说的透彻与直接，定价定生死。一款产品的价格表现背后，是它的品牌理念、内容价值、设计价值、团队价值等在做支撑。当一匹快消黑马以迅雷之速抢占了果汁饮料的10元价格带时，许多品牌商还在质疑10元价格带的可行性。

2018年8月28日，水茫茫果汁创始人张建辉先生，受邀在第十三届豫商大会品牌论坛上讲到：品牌理念就像是灵魂，决定了产品的定位和方向。水茫茫的核心理念则是“水润去燥，释放颜值”，致力于提供年轻群体喜欢和所需要的产品，在这样一个理念驱使下，水茫茫精选五种水果，打造出果汁水润、去燥、美颜的功效，致力于将更优更好的产品带给消费者，在定价上，水茫茫将价格与品牌理念画等，让消费者看到水茫茫时就会脱口而出“啊！这个果汁喝了可以变美！”使得品牌理念深入人心。

消费者升级，决定水茫茫定价

消费者是决定产品成败的关键人物，因此很多企业在定价前，都会慎重选择目标消费人群。水茫茫因其“水润去燥，释放颜值”的年轻理念，同样将目标人群定位在了20—30岁左右的年轻消费群体，这群人爱玩、爱新潮，相比价格，他们更为看重品质，“千金难买我喜欢”是他们购物的座右铭。这群人普遍有着良好的成长环境，虽不能说养尊处优，但也都有着独到的远见、独立的想法，信息发达的时代，使得他们眼界更加开阔，对于品质的追求也越来越高，正是这样一批年轻的群体，在逐渐占领着市场消费的主导位置，消费升级现象，已不容忽视。面对这样的趋势，水茫茫选择紧追消费升级的脚步，将果汁定价在10元，适应年轻消费人群的同时，也开创出了品类新价格带。目前市场上农夫果园、果粒橙等小瓶装果汁，90%都集中在5元以内的价格，果汁市场上的10元价格带却是空白，然而在不断升级的消费市场中，高价格的饮料，并不是说消费者消费不起，而是作为饮料的生产者，没有提供高品质的产品，水茫茫认识到了这一点，开创果汁行业的10元价格带，获得了更高的主动权。

水茫茫品质，与定价的关系

“让水茫茫成为美好生活的水润元素，让消费者随时随地可以喝到满意的饮品，为大众提供更多的生活美学产品”这是水茫茫公司一直贯彻的企业目标。为了达到这一目标，水茫茫严选果源，将五种水果巧妙搭配，达到水润去燥，释放颜值的功效，描绘出一场舌尖上的饕餮盛宴。在包装上，水茫茫打造出果汁届的高颜值产品，进一步诠释什么是生活美学，瓶身为莱洛三角形设计，整体呈现盾形，重在向消费者表达“锁住水润，抗击干燥”的含义，突出品牌水润去燥、释放颜值的理念。采用面膜形状，在美观的角度上更有凸显果汁水润的寓意。采用透明材质，露出果汁原有的色彩，实为颜值巅峰，加之呆萌的鹦鹉形象搭配创意文案，使之在冰柜、货架上独具一格，此外，水茫茫瓶身加厚，在瓶体中融入人体工学理念，让握感亲和手掌构造。考虑到一些女孩子力气较小，水茫茫将瓶盖设计为三角形，使得消费者无需费力即可轻松打开，价值感往往来源于细微之处，拥有记忆点的细节也会体现出产品独到的品质，美观而又暖心的设计，一经发行，就捕获了大批“颜值控”的芳心。

消费者、水茫茫与经销商的三方价值共赢

当然，产品定价还需要考虑到消费者及经销商的利益，这就要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者的需求，以及经销商的利润空间。在果汁行业里，企业采购原材料时，果浆果汁都是一分价钱一分货，因此，零售价，直接决定了果汁原材料成本的高低，影响着消费者的利益。水茫茫在原料上采用的果汁果浆，是一般产品的两到三倍，并且选用优质果浆，市面上5元以内的果汁，部分品牌选择的原料也许是数百元每吨的，而水茫茫选用3000元每吨的原料价格，水茫茫坚信消费者的品鉴能力，在保障品质及消费者健康利益的前提下，再考虑经销商的利益，水茫茫给经销商的利润空间超过同品类30%，高品质、高收益使得消费者、水茫茫与经销商之间达到三方共赢。

消费升级趋势下，消费者早已不再满足于5元价格带以下、追逐性价比的产品。他们急需一款产品，满足他们日益提高的消费能力、审美价值观以及个性化的需要。水茫茫有义务引领消行为从性价比向品价比进行转变，让消费升级后的购买力，拥有选择优质优价饮品的权利。这也必将形成消费升级大势下的时代浪潮。与此同时，水茫茫希望以“水润去燥，释放颜值”的新品类果汁理念，以及品类的新价格带，打造一款果汁品类真正意义上的大单品，将果汁行业向高端市场进发，让消费者提到果汁，一定是中高端的饮品，提到水茫茫，一定是中高端果汁的象征！

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