水茫茫董事长出席豫商大会，品牌推广或成重中之重

2018年8月28日上午，第十三届豫商大会在驻马店市会展中心隆重开幕。来自海内外的1500多名豫商代表和各界嘉宾会聚一堂，畅叙桑梓之情，共话合作发展。

当天下午，河南箭在弦品牌定位传播有限公司，河南省豫商联合会在酒店举办了《豫商下一个10年》主题论坛。河南箭在弦品牌定位传播有限公司，河南省豫商联合会等在柏林国际酒店举办了豫商“对话”环节，巴奴火锅创始人杜中兵先生，水茫茫果汁董事长张建辉先生，怀山堂怀山堂第八代传承人、董事长康明轩先生与箭在弦品牌定位传播有限公司董事长李妍女士，繁简定位王旸先生共同出席本次“对话”环节，与台下近300位豫商精英们，一同探讨豫商下一个10年与品牌升级之路。

与会的各位豫商精英，一致认为品牌只有占领消费者心智，才能在竞争愈发激烈的商场之中屹立不倒。水茫茫果汁董事长张建辉先生，箭在弦品牌定位传播有限公司董事长李妍女士，繁简定位王旸先生，就品牌如何占领消费者心智进行了详细剖析。

占领心智前提，是以怎样的方式让消费者看到你。

“占领消费者心智，是一个表象，是品牌在推广中的诸多动作带来的最后结果。”水茫茫果汁董事长张建辉先生说道。“在一个品牌经营成本中，有一项投入正在以高速增长的态势出现，那就是推广成本。让你的品牌、产品出现在更多消费者面前，或者更准确出现在目标消费者面前，是每个品牌必须研究的问题。所以占据消费者心智的前提，是你希望以怎样的方式让消费者看到你。不少品牌通过广告与植入，这是个很经典的办法，却也是传统大品牌用来阻隔新兴品牌进入的重要壁垒。因为它有着对于创业型企业过于高昂的门槛。与此同时，我们应该感谢这个时代的发展，因为流量已经被分化，很多新兴流量渠道占有的用户数量，已经超越了传统渠道。如抖音的爆火，B站的上市，当人人都成为了流量载体与分发平台的时候，流量渠道开始洗牌，那么我们重新拥有了千万种获取流量的方式。”

新流量入口已打开，如何挑选适合品牌的流量渠道

“刚刚我们谈到了，占领消费者心智的第一步，是找到属于你的品牌的流量入口，那么在打开新流量入口的阶段里，水茫茫的流量入口在哪儿呢？水茫茫果汁市场售价在10元，这个市场价格就决定了我们的核心购买人群，一定是对生活品质有要求的消费者，他们不仅仅将消费品定义为消费品，更是一种要匹配他们阶层，品味，态度的产品。水茫茫围绕“生活美学”这个概念，制定了一套娱乐化的流量战略。在17年8月，水茫茫在正式面世前，合作了一部国民级电影《战狼2》，拿到了官方果汁合作品牌称号。这让水茫茫从诞生就确定为全国格局的果汁饮品。另外水茫茫确立新媒体为主要流量战场，通过独特的内容能力，自带话题的势能价值，持续的人格化演绎，新技术的整合应用，更有效率的流量变现，将水茫茫打造成一个果汁行业内的超级IP。在刚刚过去的七夕节，水茫茫自主制作的情感长图《人们随餐咽下的爱情》，在广告营销界进行了一次超500W曝光量的传播，在关键词的设置中，以水润的爱情、爱情的润滑剂顺带着“调戏”了一把杜蕾斯，不少网友感慨道现在果汁都这么会玩。抖音刚开始火的那阵，水芒芒就开始在上面尝试内容输出，通过视频+红人+有趣+易转发=口碑 的模式，获取了众多潮人的关注。”

如何让产品自带流量？考验的是企业的智力水平、情商水平

“为了获取这部分精准的流量，占据消费者心智，我们配备了比较有优势的品牌团队，水茫茫品牌团队有动画、插画、平面设计、产品设计、文案创意等20多人，我们的品牌团队能够做什么级别的动画片呢？就片子的质量上，可以做出《冰河世纪》这样级别的动画片。这在全国甚至全球能够配备这么多品牌人员的企业都不多。新兴品牌在市场上与巨头竞争时，往往没有巨头的资金实力，那么就要想办法弯道超车，如何让自己的品牌获取更多流量，占据消费者心智，考验的是企业的智力水平与情商水平。

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